İzmir Ekonomi Üniversitesi'nin Mart 2011 baskılı Kendi İşini Kurma Rehberi isimli eserinden alıntılanmıştır.

BAŞARISIZ OLABİLECEK GİRİŞİMLERDE KULLANILAN BAZI SÖZLER

Steve Kaplan‟ın “Fil Olun” (2009) kitabında yer alan ve bizim de girişimci adaylarından çok sık duyduğumuz bazı sözler var. İnsanların ölmeden önce son söyledikleri sözler gibi, bunlar da girişimlerin ölmeden önceki son sözleri olabilir. İşte size yemek masasında işle ilgili konuşurken, peçetenin arkasına yapılan hesaplar sırasındaki konuşmalardan birkaç örnek:

● “İnsanlar bu şey için ölüp bitiyorlar, talepleri karşılayamayacağız”
● “Bu tür şeylerde becerim vardır, aileden geliyor”
● “Herkes köfteyi sever”
● “Eski işimdeki ilişkilerim yeteri kadar iş getirecek”
● “Ortaklarımın ilişkileri, işleri devasa hale getirecek”
● “Burası benim memleketim; ben insanları tanıyorum, insanlar da beni”
● “İstediğim şeyi istediğim kişiye satabilirim”
● “Diyelim ki bize bu ürünün maliyeti 50 TL olsun, daha fazla ne kadar olabilir ki!”
● “Bir kere işler yoluna girince gerekli ayarlamaları yaparım”...

Bu tür şeyleri asla düşünmeyin demiyoruz. Tabii ki bunlar motivasyonu arttırıcı sözler. Ancak bütün işinizi bunların üzerine kurmanızı doğru bulmuyoruz. Dolayısı ile bir işi yapmak ve büyütmek kesinlikle sizin kafanızdaki tahminlerinize dayanan bir olgu değildir. Bu tahmin ya da sezgiler, sizin sadece riskinizi düşük olduğu gibi bir kanıya kapılmanızı sağlayacak ve sizi işe daha rahat başlatacaktır. Çünkü kimse kaybetmeyi sevmez. Baştan hiçbir şey belli
olmasa bile, herkes riskini azaltacak bir şeyler düşünmeyi sever.
Bu tür sözlerle riski kafanızda azaltmak yerine, olası riskleri göz önüne almanız ve bu durumdaki planınızı yapmanız daha yapıcı olacaktır. Bunu basit bir örnekle açıklayabiliriz:

Çok önemli bir iş görüşmesi için başka bir şehre gitmeniz gerekiyor. Uçağınızı ayarladınız. Uçuşunuz yaklaşık 1 saat sürecek. Uçağa oturdunuz, kalkışını beklerken yapılan güvenlik uyarılarını hiç dikkate almadınız. Kafanızda gerçekleşebilecek kötü bir senaryoya karşı hiçbir plan yok. Uçağınız deniz üzerinden uçarken arızalandı ve denize acil iniş yapması gerekiyor. İniş yapılırken kafanızı koltuğunuza doğru uzatmadığınız için havada uçan cisimlerden bir tanesi kafanıza çarpabilir. Can yeleğinizi uçaktan çıktıktan sonra şişirmeniz gerekirken önceden şişirdiğiniz için, uçaktan uzunca bir süre çıkamayabilirsiniz. Kaza sırasında ilk kurtarmak istediğiniz eşyalarınız size büyük bir yük olup, panik havasında sizin zor durumda kalmanıza sebep olabilir.
Bütün bu risklerin olabileceği biliniyor muydu? Evet, tabii ki biliniyordu. Hatanız neydi? Bunun olabileceğine düşük ihtimal verdiğiniz için, sonuçların hayatınızda yaratacağı büyük etkileri göz ardı ettiniz. Uçağa binerken tasarlayacağınız ufak bir plan, bütün bu kritik riskleri azaltmanızı sağlayacaktı. İşinizi  yaparken de bu tür planları mutlaka kafanızın bir kenarında yapmanız gerekiyor.